Como vender a clientes resistentes: la tecnica de ventas pace & l eading
de Carlos Rosser
100 SIMPLES IDEAS PARA VENDER MAS EN SU TIENDA
- Fecha de lanzamiento: 13/09/2001
- Plaza de edición: MADRID
- Año de edición: 2001
- ISBN: 9788495428370
- Encuadernación: Tapa blanda
- Idioma: CASTELLANO
- Editorial: FUND. CONFEMETAL
- Nº de páginas: 280
Hoy más que nunca, cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para ello los vendedores deberán basar su entretenimiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones. Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionar a los vendedores una reglas de lenguaje hipnótico para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en ventas. Estas reglas se centran en el binomio acompañar-dirigir (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores.
Arquitecturas de la estrategia (o de como vender sopa, pasta de dientes y edificios)
Libros recomendados si te gusta Como vender a clientes resistentes: la tecnica de ventas pace & l eading
