Lo que no te cuentan los libros de ventas

Si estás cansado de los manuales de ventas, éste es tu libro. Hay muchas cosas que los manuales no te explican y necesitas saber urgentemente para adentrarte en la jungla comercial y, para atraer la atención de tus potenciales compradores en un mercado tan saturado de oferta como el actual, precisas mucho más que las típicas y manidas técnicas de ventas.

La psicóloga y experta en ventas Mónica Mendoza te descubre en este libro una serie de secretos fruto tanto de su experiencia como comercial de calle como del estudio de la psicología del comprador. Y los pone a tu disposición para que los apliques a tu producto o servicio cuanto antes.

La forma de mirar, lo que haces sentir a los demás en una visita comercial o la capacidad de convencer y generar autoridad en los dos primeros minutos de interacción son algunos de los ejemplos prácticos que harán que vender te parezca ahora mucho más sencillo y motivador. Asimismo, incluye anécdotas reales de su propia historia de superación personal que no te dejarán indiferente.

Si ya has estudiado todas las técnicas habidas y por haber, si vendes un producto que no es de los mejores ni de los más baratos del mercado, si tienes que captar cada año más clientes, si tu empresa no tiene un palco en el Bernabéu ni en el Camp Nou, si no tienes una red de contactos con opulentos bolsillos que te puedan comprar con una sola llamada, ¡ÉSTE ES TU LIBRO!

Lo que no te cuentan los libros de ventas en PDF Completo

100 niÑos: lo que nos cuentan los numeros

Fecha de lanzamiento: 08/10/2013
Plaza de edición: BARCELONA
Año de edición: 2013
ISBN: 9788415320555
Encuadernación: Tapa blanda
Idioma: CASTELLANO
Editorial: ALIENTA
Nº de páginas: 160

3 + 3:

23 cosas que no te cuentan sobre el capitalismo

Imagínese la escena: es usted vendedor a domicilio y llama a la puerta de un piso patera donde viven 17 personas de diferentes familias, ¿a quién venderle? Este libro trata todo aquello que no le cuentan en los manuales de comercialización al uso, desde cómo resolver situaciones peliagudas como la descrita hasta cómo vender humo pasando por las jornadas interminables de las operadoras de telemarketing. Escrito de forma amena y divertida este libro es la cara B de los libros de ventas.

Lo que NO te cuentan en los libros de ventas
PORTADA
PRÓLOGO: LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS
1. ES MÁS IMPORTANTE LO QUE TRANSMITES QUE LO QUE DICES
2. SI NO GENERAS CONFIANZA, DE NADA TE SERVIRÁN LAS TÉCNICAS
3. EL CLIENTE TE PONE A PRUEBA EN LOS DOS PRIMEROS MINUTOS (EL PRINCIPIO DE AUTORIDAD)
4. TENEMOS MÁS O MENOS CREDIBILIDAD EN FUNCIÓN DEL CONTEXTO (EL PRINCIPIO DE CREDIBILIDAD)
5. LOS ESQUEMAS MENTALES TIENEN UN PODEROSO EFECTO EN LA VENTA
6. TU ÉXITO DEPENDE PRINCIPALMENTE DE CÓMO TE AUTOGESTIONAS
7. CUANDO HAY MOTIVACIÓN, NO HAY DOLOR
8. SI CREES QUE NO VAS A VENDER, NO VENDERÁS (LA PROFECÍA AUTOCUMPLIDA)
9. NO ES NECESARIO CREER EN UN PRODUCTO PARA VENDERLO
10. MÁS VALE MORRO QUE TÉCNICA
11. SI TIENES CARA DE MALA PERSONA, NO VENDES: LA IMPORTANCIA DE LA FISONOMÍA
12. LA MIRADA TIENE UN GRAN EFECTO EN LAS VENTAS
13. UN BUEN VENDEDOR NO ES AQUEL QUE LE VENDERÍA UNA NEVERA A UN ESQUIMAL
14. IDENTIFICA AL COMPRADOR «EGIPCIO» Y NO PIERDAS EL TIEMPO
15. LAS MALAS RACHAS SON UN MISTERIO SIN RESOLVER
16. DESENGÁÑATE: EL MUNDO NO ES JUSTO
17. LOS BUENOS CONTACTOS PUEDEN SER MÁS ÚTILES QUE CUALQUIER TÉCNICA
18. IR POR DELANTE DEL MERCADO TIENE UN ALTO PRECIO
19. A LA VENTA HAY QUE ECHARLE... ¡MUCHA PSICOLOGÍA!
20. MENOS VISUALIZACIÓN Y MÁS CALLE
AGRADECIMIENTOS
CRÉDITOS