Supere el no: como negociar con personas que adoptan posiciones i nflexibles (4ª ed.)
de William Ury
Supere el no: como negociar con personas que adoptan posiciones i nflexibles (4ª ed.) en PDF Completo
4 + 1:
- Fecha de lanzamiento: 10/01/2012
- Traductor: ADRIANA DE HASSAN
- Plaza de edición: BARCELONA
- Año de edición: 2012
- ISBN: 9788498751925
- Encuadernación: Tapa blanda
- Idioma: CASTELLANO
- Editorial: EDICIONES GESTION 2000
- Nº de páginas: 184
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En este indispensable libro, William Ury enseña al lector a superar el no. El método Ury de negociación de penetración no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas.
Supere el no presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. La persona que lea este libro aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista y sin irritar.
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