La venta es una profesión maravillosa, absolutamente fantástica. Difícil, complicada, con frustraciones, solitaria, pero llena también de alegrías y satisfacciones que compensan sobradamente esa parte menos bonita. Este libro intenta ayudar a motivar, a ilusionar, a disfrutar con el trabajo comercial. Es un ámbito en el que hay dos tipos de profesionales: los cracks y los chusqueros; los que tienen metodología, los que se preparan, los que se preocupan por ayudar a sus clientes, por un lado, y los maleantes, los colocadores y los enchufadores, por otro. He pretendido escribir un libro que sea muy práctico, útil, aplicable, simple, nada complejo y con un poco de humor, y explico sin guardarme nada todas aquellas técnicas y metodologías de venta que he visto que funcionan, que dan resultado. No es un libro teórico ni con filosofadas, es un libro que va al grano, que pretende darte ideas que puedas utilizar inmediatamente. Ideas que están ordenadas fase a fase, paso a paso.

Vender como cracks en PDF Completo

100 SIMPLES IDEAS PARA VENDER MAS EN SU TIENDA

• Fecha de lanzamiento: 25/04/2017
• Plaza de edición: BARCELONA
• Año de edición: 2017
• ISBN: 9788417002558
• Encuadernación: Tapa blanda
• Idioma: CASTELLANO
• Editorial: PLATAFORMA
• Nº de páginas: 208

Aprender a vender en tienda

Este libro intenta ayudar a motivar, a ilusionar, a disfrutar con el trabajo comercial. Es un ámbito en el que hay dos tipos de profesionales: los cracks y los chusqueros

• Vender como cracks
• Cubierta
• Portada
• Créditos
• Dedicatoria
• Epígrafe
• Índice
• Agradecimientos
• Prólogo
• PRIMERA PARTE. La filosofada :)
• Nota aclaratoria
• Otra nota aclaratoria
• Penúltima nota aclaratoria
• 1. Papá, quiero ser vendedor
• 2. Para vendedores: «O enamoras o eres barato»
• 3. Para jefes de ventas: siete diferencias entre un líder y un champiñón
• 4. Una profesión espectacular
• 5. La diferencia entre los cracks y los chusqueros
• SEGUNDA PARTE. Las técnicas (por fin)
• Otra nota aclaratoria
• 6. Las fases de la venta
• Fase 1 de la venta: Preparación
• Fase 2 de la venta: Conexión inicial
• Fase 3 de la venta: Detección de necesidades
• Fase 4 de la venta: Argumentación del producto o servicio
• Fase 5 de la venta: Objeciones
• Fase 6 de la venta: Cierre o no cierre
• Conclusión
• Colofón

Arquitecturas de la estrategia (o de como vender sopa, pasta de dientes y edificios)

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