El cÓdigo de la persuasiÓn
de Christoph Morin
Desde el principio de los tiempos, los humanos han tratado de controlarse unos a otros. Académicos e investigadores han desarrollado innumerables teorías de persuasión, pero todavía se desperdician miles de millones de dólares en anuncios o campañas que no consiguen llamar la atención o motivar a la gente a la acción.
Basándose en casi dos décadas de investigación sobre el efecto de la publicidad y los mensajes de ventas en el cerebro humano aplicadas con éxito a más de 200.000 ejecutivos en todo el mundo, Christophe Morin y Patrick Renvoise ofrecen el primer modelo integral de persuasión basado en las últimas investigaciones en neurociencia, psicología de los medios y economía del comportamiento.
Expuesto en términos sencillos y al alcance de cualquier lector, este libro analiza la forma en la que los mensajes persuasivos afectan a las funciones cerebrales críticas, tales como como la atención, las emociones, el esfuerzo cognitivo y la toma de decisiones. Y lo que es más importante, te guía a través de un sencillo proceso paso a paso llamado NeuroMap? que proporciona la forma más eficaz de elaborar mensajes que pueden persuadir a cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento.
- Fecha de lanzamiento: 29/09/2020
- Traductor: MERCEDES VAQUERO GRANADOS
- Plaza de edición: BARCELONA
- Año de edición: 2020
- ISBN: 9788413440408
- Encuadernación: Tapa dura
- Idioma: CASTELLANO
- Editorial: ALIENTA
- Nº de páginas: 576
Desde el principio de los tiempos, los humanos han tratado de controlarse unos a otros. Académicos e investigadores han desarrollado innumerables teorías de persuasión, pero todavía se desperdician miles de millones de dólares en anuncios o campañas que no consiguen llamar la atención o motivar a la gente a la acción.
Basándose en casi dos décadas de investigación sobre el efecto de la publicidad y los mensajes de ventas en el cerebro humano aplicadas con éxito a más de 200.000 ejecutivos en todo el mundo, Christophe Morin y Patrick Renvoise ofrecen el primer modelo integral de persuasión basado en las últimas investigaciones en neurociencia, psicología de los medios y economía del comportamiento.
Expuesto en términos sencillos y al alcance de cualquier lector, este libro analiza la forma en la que los mensajes persuasivos afectan a las funciones cerebrales críticas, tales como como la atención, las emociones, el esfuerzo cognitivo y la toma de decisiones. Y lo que es más importante, te guía a través de un sencillo proceso paso a paso llamado NeuroMap? que proporciona la forma más eficaz de elaborar mensajes que pueden persuadir a cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento.
- El código de la persuasión
- Portada
- Sinopsis
- Portadilla
- Agradecimientos
- Sobre los autores
- ¿Por qué leer este libro?
- Prólogo
- Introducción
- Parte I. Decodificar la ciencia de la persuasión
- Capítulo 1. ¿Por qué el neuromarketing supone un punto de inflexión?
- Capítulo 2. La neurociencia de la persuasión
- Parte II. Decodificar la teoría de la persuasión
- Capítulo 3. NeuroMap: una teoría de la persuasión basada en el funcionamiento del cerebro
- Capítulo 4. Aplicar seis estímulos para persuadir al cerebro primario
- Parte III. Decodificar tu narrativa persuasiva
- Capítulo 5. Diagnosticar el pain
- Capítulo 6. Diferenciar tus claims
- Capítulo 7. Demostrar el gain
- Capítulo 8. Comunicar con el cerebro primario
- Conclusión
- Apéndice: Herramienta de medición simplificada (NeuroScoring) con NeuroMap
- Notas
- Créditos
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