Vender es facil, si sabe como
de Alejandro HernandezNo hay que darle más vueltas: "Todo comienza y termina en el cliente". Y es que en ventas hay que simplificar. Nuestro único objetivo, para tener éxito comercial, debe ser algo tan sencillo y tan difícil como conseguir que los clientes nos elijan. Una vez asumido este principio vender es fácil ya que simplemente se trata de ayudar a comprar.
Pensando desde el principio que el cliente es el objetivo de todo negocio se puede diseñar, producir, distribuir, anunciar, y vender con extraordinaria facilidad. Alejandro Hernández, empresario de reconocida trayectoria, le explica aquí cómo conseguirlo.
100 SIMPLES IDEAS PARA VENDER MAS EN SU TIENDA
- Fecha de lanzamiento: 14/11/2013
- Plaza de edición: BARCELONA
- Año de edición: 2013
- ISBN: 9788415678502
- Encuadernación: Tapa blanda
- Idioma: CASTELLANO
- Editorial: ALIENTA
- Nº de páginas: 232
No hay que darle más vueltas:“Todo comienza y termina en el cliente”. Y es que en ventas hay que simplificar. Nuestro único objetivo, para tener éxito comercial, debe ser algo tan sencillo y tan difícil como conseguir que los clientes nos elijan. Una vez asumido este principio vender es fácil ya que simplemente se trata de ayudar a comprar.Pensando desde el principio que el cliente es el objetivo de todo negocio se puede diseñar, producir, distribuir, anunciar, y vender con extraordinaria facilidad. Alejandro Hernández, empresario de reconocida trayectoria, le explica aquí cómo conseguirlo.
- Vender es fácil, si sabe cómo
- Portada
- Índice
- Dedicatoria
- Introducción
- 1. Formula preguntas para obtener caudal de pensamientos de tu cliente
- 2. Atrapa cada pensamiento afirmativo del caudal de palabras de tu cliente
- 3. Construyes la conversación a partir de las respuestas afirmativas que te ha dado tu cliente
- 4. Invitas a tu cliente a que sea él quien convierta su manifestación negativa en otra afirmativa
- 5. Lanzas a tu cliente hacia la siguiente casilla
- La venta en acción
- Anexo
- Agradecimientos
- Bibliografía
- Notas
- Créditos
Arquitecturas de la estrategia (o de como vender sopa, pasta de dientes y edificios)
- Recomendado para disfrutar
- Recomendado para aprender
- Recomendado para leer en todo momento